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      2023/07/20

      销售人员培训 | 渠道开发与经销商业绩提升

      新环境下的渠道发展与构建、布局与规划、经销商开发、忠诚度建设、互联网营销、大客户项目管理提升、谈判能力。
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      项目简介

      PROJECT DESCPTION

      企业渠道发展中最突出的11个问题?

      1.      当前在企业里,渠道只停留在对经销商的开发和发展,对企业整体渠道缺少系统分析和规划,不谋万世者,不足以谋一时,不谋全局者,不足以谋一域;

      2.      渠道不仅仅是分销网络,而且是向目标客户传递企业价值的通路,产品只是载体;

      3.      渠道不仅是产品与客户的通路,最重要的是企业的资产,渠道非功能而是增值的一组活动集合;

      4.      渠道中同一地区的中间商之间的互相竞争,同级渠道成员恶性竞争相当严重;

      5.      在中间商的选择上没有明确的标准和规定,只是销售人员凭感觉和机会,经销商不具备持续发展的潜力;

      6.      没有系统的客户资料管理,客户的信息只是零散的掌握在各地区销售人员手中,渠道客户缺少系统分析与梳理,不能形成合力,对渠道成员没有一个规范的培训激励措施,致使部分区域的经销商对产品缺少分销动力和信心。

      7.      对渠道发展缺乏战略思考,对中长期发展战略缺乏规划,不能做好长期、中期和短期利益平衡;

      8.      没有标准支持选择评价分销商,分销商的信誉层次良莠不齐,发展潜力没有正确获得评价;

      9.      对中间商的开发、管理、辅导、整合优化、能力提升缺乏系统的体系和运营;

      10.   渠道推广针对性不强、目的不明确,渠道推广的可操作性较差;

      11.   渠道激励千篇一律,不能有效达到分销目的和分销绩效。

      本期重点

      Focus

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      精彩回顾

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